{"id":12440,"date":"2021-07-05T08:08:20","date_gmt":"2021-07-05T13:08:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ipn.edu.pe\/?p=12440"},"modified":"2021-07-05T09:45:47","modified_gmt":"2021-07-05T14:45:47","slug":"curso-de-innovacion-a-la-agroexportacion-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipn.edu.pe\/index.php\/2021\/07\/05\/curso-de-innovacion-a-la-agroexportacion-2\/","title":{"rendered":"Claves para la internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada empresa es una historia distinta, ni mala ni buena solo distinta y, ser\u00e1 de cada una elegir entre una serie de estrategias para realizar una internacionalizaci\u00f3n y de esta manera garantizar una salida exitosa para llegar a nuevos mercados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los planes de acci\u00f3n para ello se basan en un an\u00e1lisis de muchos factores y un paso a paso, vamos avanzando gradualmente hacia el objetivo. No es r\u00e1pido, pero tampoco esperar que te caiga del cielo. Cuando una empresa decide el mercado o mercados m\u00e1s favorables debe identificar un sistema que le permite su internacionalizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La concentraci\u00f3n y la diversificaci\u00f3n son estrategias de crecimiento que se relacionan y son importantes a la hora de enfocar hacia d\u00f3nde queremos ir, dirigiendo el camino para el objetivo. Expandamos un poco las ideas de los\u00a0 puntos concentraci\u00f3n y diversificaci\u00f3n:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Centrarse; en un punto reducido de mercados con el objetivo de establecerse y aumentar las ventas en todos ellos<\/span><\/li>\n<li>Diversificar; consiste en vender un mayor n\u00famero de mercados, aunque perdamos en unos m\u00e1s que en otros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>CRECIMIENTO ORG\u00c1NICO VS INORG\u00c1NICO\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de la identificaci\u00f3n de los mercados, la estrategia de la internacionalizaci\u00f3n ha de seleccionare una forma de entrada, de acuerdo a la Fundaci\u00f3n CEDE, las empresas adaptan sus estrategias a sus recursos, fortalezas y debilidades (el famoso FODA \u00f3 DAFO) pero m\u00e1s importante es conocer muy bien el mercado de destino. Eso es un punto a tomar en cuenta. Por ejemplo, una vez que estuve en Guayaquil fui a una tienda de comida r\u00e1pida y en el plato ven\u00eda acompa\u00f1ado con pl\u00e1tano y lentejas y cuando solicite aj\u00ed, obviamente no lo ten\u00edan porque en ese pa\u00eds no se consume aj\u00ed. Desde ya cuando incursionaron en el mercado conoc\u00edan la CULTURA para saber qu\u00e9 ofrecer, lo que se conoce las particularidades de cada pa\u00eds.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de entrada es las llamadas estrategia de crecimiento org\u00e1nica \u00f3 inorg\u00e1nica.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Org\u00e1nico; implantaci\u00f3n progresiva partiendo de sus propios recursos, puede demorar m\u00e1s por no tener tanto respaldo financiero o dependiendo los recursos que uno tenga.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Inorg\u00e1nico; es un crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido a partir de finanzas de terceros (financiamiento de diversas formas).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partiendo de ello las formas de entrada ser\u00e1n en funci\u00f3n de factores como las capacidades de la empresa o la madurez del mercado, si uno ve el crecimiento org\u00e1nico permite ingresar a un mercado lentamente pero m\u00e1s directo, tambi\u00e9n debemos tener en cuenta el componente aut\u00f3ctono pues las alianzas con socios locales son una manera de compartir riesgos y rentabilidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de estos modelos existen varias posibilidades de abordar los mercados exteriores, en las m\u00e1s comunes tenemos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Exportaci\u00f3n directa<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Inversi\u00f3n directa<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Joint ventures o acuerdos entre empresas\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Acuerdos de licencias\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Franquicias<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Subcontrataci\u00f3n de actividades<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Depender\u00e1 de la aplicaci\u00f3n del plan con el cual iniciar\u00edan el proceso de internacionalizaci\u00f3n en un mercado, pa\u00eds y sector. Seg\u00fan estudios de Deloitte, la mayor\u00eda opta por el crecimiento org\u00e1nico, si bien las tendencias orientan como indicativas, dado que cada mercado tiene sus caracter\u00edsticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La internacionalizaci\u00f3n es un proceso gradual, complejo y heterog\u00e9neo que toma tiempo, muchos creen que la \u201cEXPORTACION\u201d es solo vender a un cliente extranjero, en muchas ocasiones inician con una exportaci\u00f3n pasiva y de forma natural podemos llegar a exportaciones activas hasta implantarse en el exterior.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>LAS CLAVES DEL \u00c9XITO<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0La estrategia debemos enfocarla es ventaja competitiva, la actividad o producto a internacionalizar o las caracter\u00edsticas del mercado del exterior, sin embargo, uno de los mayores retos para cualquier empresa es DESARROLLAR UN PLAN DE INTERNACIONALIZACI\u00d3N, dado que nadie te garantiza una f\u00f3rmula para el \u00e9xito. Encontrando su propio camino a partir del an\u00e1lisis y del aprendizaje de otros casos de \u00e9xito necesitando de una inversi\u00f3n y estrategias distintas para cada mercado. Tener claro las siguientes se\u00f1ales:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> La f\u00f3rmula es distinta para cada empresa y para el mercado.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> La internacionalizaci\u00f3n es compleja y requiere una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Las complejidades significan que se requieren an\u00e1lisis rigurosos y tambi\u00e9n que existen muchas posibilidades.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Observando a otras empresas podemos identificar el mercado potencial y los pasos a seguir. Como ver\u00e1n existen muchos caminos para llegar, depender\u00e1 de cada empresa para tomar el SUYO.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada empresa es una historia distinta, ni mala ni buena solo distinta y, ser\u00e1 de cada una elegir entre una&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12465,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-12440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-college"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Claves para la internacionalizaci\u00f3n - IPN PER\u00da \u2013 Instituto Peruano de Negocios<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Claves para la internacionalizaci\u00f3n - 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